Die beste Google Ads Gebotsstrategie für deinen Online Shop zu finden, ist nicht immer einfach. Hier erfährst du wie!
Das Google Ads Universum ist oftmals sehr komplex. Warum ist das so?
Jeder, der Anzeigen mit Google Ads schaltet, weiß – es ist ein irrsinnig effektives Werbetool. Und wie bei den meisten Werbeplattformen, gibt es auch in Google Ads zahlreiche Performance-Hebel und Möglichkeiten zur Optimierung deiner Anzeigen. Die Auswahl der passenden Gebotsstrategie ist dabei keine Ausnahme. Welche Google Ads Gebotsstrategie ist die beste für deinen Online Shop?
In Google Ads sind mehrere Gebotsstrategien für deinen Online Shop verfügbar. Welche du einsetzen solltest – hängt von dem Kampagnentyp, deiner Google Ads Strategie, und deinen Unternehmenszielen ab. Willst du zum Beispiel deine Reichweite erhöhen – sind Gebotsstrategien mit Fokus auf Impressionen und Traffic-Maximierung die beste Wahl. Liegt dein Augenmerk auf Umsatzmaximierung und Lead-Generierung? Dann ist eine Gebotsstrategie mit Conversion-Fokus die richtige Wahl für dich!
Du siehst also, die beste Gebotsstrategie für deine Google Ads Kampagnen zu finden, ist nicht immer einfach. In diesem Blogartikel gebe ich dir eine Übersicht über die wichtigsten Google Ads Gebotsstrategien für deinen Online Shop. Und zeige dir, wie du die passende Gebotsstrategie anhand deiner Unternehmensziele auswählst. Also legen wir los!
Google Ads Gebotsstrategien – Automated Bidding vs Manual Bidding
Grundsätzlich unterscheidet man zwischen einer «Automatischen Gebotseinstellung» (Automated Bidding) und der «Manuellen Gebotseinstellung» (Manual Bidding). In diesem Beitrag fokussiere ich mich auf die Automated Bidding Gebotsstrategien. Warum mache ich das?
Meiner Erfahrung nach erreichst du mit dem richtigen Einsatz der Automated Bidding Gebotsstrategien eine deutlich bessere Performance für deinen Store als mit Manual Bidding. Automated Bidding bietet dir nämlich einige Vorteile. Richtig eingesetzt, sparst du Zeit, Geld und erhöhst gleichzeitig die Performance deiner Google Ads Anzeigen.
Vorteile Automated Bidding für deinen Online Shop
- Der gezielte Einsatz von AI & Machine Learning
- Berücksichtigung zahlreicher Datensignale
- Einfache Leistungssteuerung deiner Kampagnen
- Wertvolle Insights für dein Unternehmen
- Effizient & Zeitsparend
Nachteile Automated Bidding für deinen Online Shop
- Längere Lernphase
- Mögliche Streuverluste – speziell bei Kampagnenstart
- Conversion-Tracking ist oft Grundvoraussetzung
- Weniger Kontrolle über deine Google Ads Kampagnen
Natürlich möchte ich dir die Vor- & Nachteile von Manual Bidding nicht vorenthalten.
Vorteile Manual Bidding für deinen Online Shop
- Mehr Kontrolle über deine Kampagnen
- Keine langen Lernphasen und Verzögerungen bei Änderungen
- Schnelle & Flexible Anpassungen durchführbar
Nachteile Manual Bidding für deinen Online Shop
- Deutlich höherer Aufwand – speziell bei größeren Google Ads Accounts
- Weniger Einsatz von AI – daher verpasst man oft Chancen und übersieht Wachstumspotenziale
- Zeitintensiv und komplex
Fazit – Maschine schlägt Mensch
Wir scheinen einen Sieger gefunden zu haben. Und fokussieren uns damit auf die Automated Bidding Gebotsstrategien. Du bist trotzdem noch an Manual Bidding interessiert und willst mehr erfahren? Melde dich gerne jederzeit bei mir, wenn du noch weitere Fragen hast. Gerne unterstütze ich dich auch bei der Umsetzung deiner Google Ads Strategie!
Was ist dann eigentlich Smart Bidding?
Wie jetzt? Ist Smart Bidding nicht ein alternativer Ausdruck von Automated Bidding? Mit diesem Gedanken bist du nicht allein. Selbst viele SEA-Experten kennen den Unterschied nicht.
Smart Bidding bezieht sich auf 5 spezielle Gebotsstrategien. 5 Gebotsstrategien, die bei jeder Auktion Gebote mit Machine Learning gezielt optimieren, um die maximale Anzahl an Conversions beziehungsweise einen möglichst hohen Conversion-Wert für dich und deinen Online Shop zu erzielen. Diese Funktion nennt man auch «automatische Gebotseinstellung» (auction-time bidding).
Smart Bidding optimiert also auf Conversions. Und zwar in jeder einzelnen Auktion. Das unterscheidet die Smart Bidding Gebotsstrategien von den Automated Bidding Gebotsstrategien. Als kleine Eselsbrücke kann man sagen:
Alle Smart Bidding Gebotsstrategien sind automatisiert.
Aber nicht alle Automated Bidding Gebotsstrategien sind smart!
Schauen wir uns nun die verschiedenen Gebotsstrategien im Detail an! Und starten direkt mit…
Die besten Google Ads Gebotsstrategien – Smart Bidding Gebotsstrategien
Ziel-CPA (Target CPA)
Target CPA ist eine Gebotsstrategie, die versucht möglichst viele Conversions für dich und deinen eCommerce Store zu generieren.
Wie gehst du dabei vor? Du hinterlegst lediglich deinen Target-Cost-per-Action – also wie viel du bereit bist, pro Conversion beziehungsweise pro Aktion zu zahlen. Google Ads orientiert sich bei der Ausspielung deiner Anzeigen an deinen Zielwert. Die Gebote werden dabei, wie bei allen Smart Bidding Gebotsstrategien, automatisch für dich vorgenommen. Und das funktioniert so:
Führt ein potenzieller Kunde eine Google-Suche durch – passend, um unsere Anzeigen auszuspielen – orientiert sich Google Ads an deinen Target CPA, um ein Gebot basierend auf der Conversion-Wahrscheinlichkeit der Auktion festzulegen.
Im Grunde sind alle Smart Bidding Gebotsstrategien ähnlich aufgebaut. Wieso? Da sie alle mit Conversion-Fokus operieren, unterscheiden sie sich in der Funktionsweise kaum. Das ist auch der Grund, warum Google seit Anfang Juli 2022 startet – die Smart Bidding Gebotsstrategien zusammenzuführen und zu vereinfachen.
Auch Target CPA ist davon betroffen. Mittlerweile stehen dir von den Smart Bidding Gebotsstrategien nur mehr zwei zur Auswahl. Nämlich:
- Maximize Conversions (mit optionalen Target CPA)
- Maximize Conversion Value (mit optionalen Target ROAS)
Maximize Conversions mit einem Ziel-CPA verhält sich gleich wie die bisherige Target CPA Gebotsstrategie. In der Funktionsweise ändert sich also nichts und Target CPA bleibt uns erhalten.
Ziel-ROAS (Target ROAS)
Auch diese Smart Bidding Gebotsstrategie wurde mit Maximize Conversion Value zusammengeführt. Bei Maximize Conversion Value kannst du zusätzlich einen Target ROAS einstellen.
Warum ist das sinnvoll? Und was heißt ROAS eigentlich? ROAS steht für Return-on-Advertising-Spend. Mit Target ROAS strebst du also einen gewissen Conversion-Wert an, den du pro ausgegebenen € an Werbebudget erhalten möchtest.
Beispiel:
Ein ROAS von 800% heißt – pro 1€ ausgegebenen Werbebudget nimmst du 8€ Umsatz ein
Ein ROAS von 640% heißt – pro 1€ ausgegebenen Werbebudget nimmst du 6,40€ Umsatz ein
Wie auch Target CPA, ist Target ROAS eine automatische Gebotsstrategie. Das heißt, die Gebote werden basierend auf der Conversion-Wahrscheinlichkeit einer Suchanfrage automatisch für dich festgelegt.
Ist die Wahrscheinlichkeit einer Conversion hoch? Dann wird auch dein Gebot in der Auktion höher angesetzt, um den potenziellen Käufer mit deiner Anzeige zu überzeugen. Erkennt Google Ads aber, dass sich aus der Suchanfrage eher keine Conversion ergibt – wird dein Gebot niedriger festgesetzt. Mithilfe von Machine Learning lernen deine Kampagnen schnell die High-Performer zu identifizieren. Zu Beginn musst du aber mit einer gewissen Lernphase rechnen – bevor der Erfolg einsetzt.
Du merkst sicher schon – um Target ROAS als Gebotsstrategie einzusetzen, gibt es ein paar Grundvoraussetzungen:
- Wie bei allen Smart Bidding Gebotsstrategien – brauchst du ein funktionierendes Conversion-Tracking
- Du musst Conversion-Werte für deine Conversions festlegen (Zum Beispiel: Ist eine Conversion €50 für dich wert – dann setze den Conversion-Wert auf €50.)
- Du brauchst ein gewisses Conversion-Volumen, um die Gebotsstrategie effektiv einsetzen zu können.
Target ROAS ist einer der beliebtesten und effektivsten Gebotsstrategien für Online Shops in Google Ads. Denn über den ROAS kannst du ganz einfach die Performance und Ausspielung deiner Kampagnen steuern. Doch aufgepasst! Der richtige ROAS-Wert ist entscheidend. Setzt du ihn zu hoch an – führt das dazu, dass deine Anzeigen nicht mehr so häufig ausgespielt werden. Ist dein ROAS zu niedrig? Dann leidet die Performance deiner Anzeigen und die Qualität deines Traffics lässt zu wünschen übrig.
Der richtige ROAS-Wert ist dein Schlüssel zum Erfolg! In der Regel bekommst du schnell ein Gespür dafür, was dein Ziel-ROAS sein muss. Doch du musst dich nicht völlig auf dein Bauchgefühl verlassen! Google Ads bietet dir nämlich praktische Hilfe bei der Berechnung deines Ziel-ROAS.
Dazu gehst du unter «Tools and Settings» auf «Bid Strategies» und wählst deine Portfolio Gebotsstrategie aus. Danach klickst du auf das kleine Chart Symbol – den «Bid Strategy Simulator». Nutze den Bid Strategy Simulator, um zu sehen, wie sich eine Ziel-ROAS-Änderung auf die Kampagnenperformance auswirkt. Alternativ findest du das kleine Chart Symbol auch auf Kampagnenebene in der Spalte «Budget».
Conversions maximieren (Maximize Conversions)
Die Funktionsweise von Maximize Conversions wurde bereits bei der Gebotsstrategie Target CPA näher erläutert.
Denn die beiden Gebotsstrategien sind sehr ähnlich und verfolgen dasselbe Ziel – möglichst viele Conversions für dich und deinen eCommerce Store zu generieren. Daher wurden die beiden Gebotsstrategien nun zusammengefasst und vereint. Mittlerweile hast du die Möglichkeit bei Maximize Conversions einen optionalen Target CPA zu hinterlegen. Somit vereint Maximize Conversions das Beste aus beiden Smart Bidding Gebotsstrategien.
Conversion-Wert maximieren (Maximize Conversion Value)
Die Funktionsweise von Maximize Conversion Value wurde bereits bei der Gebotsstrategie Target ROAS näher erläutert.
Denn die beiden Gebotsstrategien sind sehr ähnlich und verfolgen dasselbe Ziel – einen möglichst hohen Conversion-Wert für deinen Online Shop zu generieren. Daher wurden die beiden Gebotsstrategien nun zusammengefasst und vereint. Mittlerweile hast du die Möglichkeit bei Maximize Conversion Value einen optionalen Target ROAS zu hinterlegen. Somit vereint Maximize Conversion Value das Beste aus beiden Smart Bidding Gebotsstrategien.
Auto-optimierter CPC (Enhanced CPC)
Kannst du dich noch erinnern, wie ich meinte, dass wir lediglich die Automated Bidding Gebotsstrategien in diesem Beitrag behandeln werden?
Nun ja – war gelogen. Denn Enhanced CPC ist ein Sonderfall. Diese Gebotsstrategie vereint nämlich die manuelle Gebotseinstellung mit einer Smart Bidding-Strategie wie dem Target CPA oder dem Target ROAS.
Wie du es bereits von allen anderen Smart Bidding Gebotsstrategien kennst – optimiert auch Enhanced CPC auf Conversions. Dabei wird der eingestellte Cost-per-Click (CPC) automatisch angepasst, um die maximale Anzahl an Conversions beziehungsweise einen möglichst hohen Conversion-Wert für deinen Online Shop zu erzielen. Deine Gebote werden erhöht, wenn eine Conversion wahrscheinlicher ist. Und umgekehrt werden die Gebote gesenkt, wenn eine Conversion-Wahrscheinlichkeit niedriger ist.
Was ist nun der Unterschied zu den anderen Smart Bidding Gebotsstrategien? Bei den anderen Smart Bidding Gebotsstrategien, wie Maximize Conversions oder Maximize Conversion Value, werden die Gebote vollautomatisiert für dich festgelegt. Du weißt bereits – auch Enhanced CPC setzt deine Gebote automatisch basierend auf der Conversion-Wahrscheinlichkeit der Suchanfrage. Der Unterschied ist, dass du bei Enhanced CPC einen maximalen Cost-per-Click einstellen kannst. Die Gebotsstrategie versucht beim Ausspielen deiner Google Ads Anzeigen, den durchschnittlichen CPC stets niedriger zu halten als deinen eingestellten maximalen CPC.
Automated Bidding Gebotsstrategien
Klicks maximieren (Maximize Clicks)
Der Name verrät es uns ja schon.
Maximize Clicks ist eine Automated Bidding Gebotsstrategie, deren Fokus auf Traffic-Erhöhung liegt. Um genau zu sein – Klick-Maximierung. Wie bei allen anderen Automated Bidding Gebotsstrategien, werden hier die Gebote in der Auktion automatisch für dich festgelegt. Nur ist das Ziel dieses Mal nicht die Conversion-Maximierung. Das Ziel von Maximize Clicks ist – möglichst viele Klicks mit dem verfügbaren Budget für dich und deinen eCommerce Store zu erzielen.
Dabei hast du auch die Möglichkeit ein «Limit für maximales CPC-Gebot» (Maximum CPC bid limit) einzustellen. Über dieses Gebotslimit entscheidest du, wie viel du pro Klick maximal zu zahlen bereit bist. Die Einstellung bietet dir also mehr Kontrolle. In der Regel ist ein Maximum CPC bid limit aber nicht notwendig. Da die Gebotsstrategie eine Klickmaximierung anstrebt – versucht sie deinen durchschnittlichen CPC so gering wie nur möglich zu halten.
Maximize Clicks ist mein Favorit, wenn es darum geht, den Traffic deines Online Shops zu erhöhen. Die Gebotsstrategie eignet sich hervorragend zum Promoten von Content Seiten (wie Blogs) mit Google Ads – speziell in Kombination mit Dynamischen Suchanzeigen (DSA). So erreichst du Interessenten mit deinen Anzeigen, erzeugst hohe Reichweite, und das bei extrem niedrigen Klickpreisen.
Angestrebter Anteil an möglichen Impressionen (Target Impression Share)
Sichtbarkeit ist das erklärte Ziel!
Auch bei dir und deinem Shop? Dann solltest du auf Target Impression Share setzen. Target Impression Share ist eine der Automated Bidding Gebotsstrategien in Google Ads. Bei dieser Gebotsstrategie werden die Gebote so festgelegt, dass du einen angestrebten Anteil an den möglichen Impressionen zu bestimmten Keywords erreichst. Dabei kannst du sogar festlegen – wo auf der Suchergebnisseite deine Anzeigen ausgespielt werden sollen. Du hast folgende Einstellungsmöglichkeiten:
- Ausspielung an oberster Position (Absolute top of results page)
- Ausspielung oben auf der Seite (Top of results page)
- Ausspielung an beliebiger Stelle (Anywhere on results page)
Nun steht also fest, wo du deine Anzeigen für deinen eCommerce Store ausspielen möchtest. Als nächstes wählst du noch den angestrebten Impression Share aus (in %) und kannst optional noch ein Maximum CPC bid limit einstellen.
Wie wird diese Gebotsstrategie in der Praxis eingesetzt? Target Impression Share ist oftmals sinnvoll bei Brand-Suchbegriffen. Willst du zum Beispiel sicherstellen, dass dein Unternehmen immer sichtbar ist, wenn danach gesucht wird? Dann ist Target Impression Share die richtige Wahl!
Anderes Beispiel – die Konkurrenz betreibt Brand-Bidding auf deine Marke. Auch hier ist Target Impression Share zum Schutz deiner Markenbegriffe die beste Option. Du willst ja nicht, dass deine Kunden zur Konkurrenz abwandern, oder?
Vielleicht gibt es auch bestimmte Keywords, die für deinen Online Shop besonders relevant sind? Auch in diesem Fall kann dir Target Impression Share die notwendige Reichweite garantieren. Die Gebotsstrategie ist sehr speziell und nicht in jeder Situation anwendbar. Aber in diesen Fällen kann Target Impression Share die richtige Wahl zum Erreichen deiner Kampagnenziele sein.
Fazit – Die beste Google Ads Gebotsstrategie für deinen Online Shop
Du hast nun viele verschiedene Gebotsstrategien in Google Ads kennengelernt. Von Maximize Clicks über Maximize Conversions bis hin zu Target Impression Share. Welche dieser Gebotsstrategien ist nun die beste für deinen Online Shop? Achtung! Keine ist besser als die andere. Alle Gebotsstrategien performen unterschiedlich. Je nach Marketingstrategie und Kampagnenziel musst du daher abwägen – welche Gebotsstrategie in Google Ads die beste für deinen eCommerce Store ist.
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Du brauchst noch Unterstützung bei der Auswahl der besten Google Ads Gebotsstrategie für deinen Online Shop? Oder anderen Performance Marketing Themen? Gerne unterstütze ich dich bei der Kampagnenerstellung deiner Google Ads Anzeigen. Oder berate dich zu deinen laufenden eCommerce Marketing Themen. Ich freue mich über deine Nachricht!
Ahoi und bis zum nächsten Mal!
Chris
