Du willst wissen, wie du gute Google Ads Anzeigentexte für dein eCommerce Marketing verfasst? Um damit die Conversion Rate deines Shops zu steigern?
Dann bist du hier richtig! In diesem Beitrag teile ich nämlich 9 einfache Schreibhacks zur Verbesserung deiner Google Ads Anzeigen mit dir. Schreibhacks, die es mir tagtäglich ermöglichen erfolgreiche Google Ads Kampagnen für meine Kunden zu betreuen. Wir sprechen hier von effektiven Werbetexten. Texte, die das Interesse deiner Kunden wecken – und damit den Erfolg deiner Google Ads Anzeigen sicherstellen.
Denn dein Anzeigentext ist einer der wichtigsten Bestandteile deiner Google Ads Anzeigen. Eine guter Anzeigentext erregt nämlich Aufmerksamkeit. Er weckt Interesse. Und überzeugt zum Weiterlesen. Er bringt den potenziellen Kunden zum Klicken und lockt ihn in deinen Online Shop – wo du ihn von deinem Angebot überzeugen kannst. Ein guter Anzeigentext verbessert also deine Click-Through-Rate. Dadurch erhöht sich in weiterer Folge dein Qualitätsfaktor und dein Cost-per-Click kann nachhaltig gesenkt werden!
So viele Vorteile, hm? Du fragst dich jetzt sicher schon erwartungsvoll – Was sind das bloß für geheime Schreibtipps, die mir den eCommerce Marketing Erfolg meiner Google Ads Anzeigen garantieren sollen? Aber nein, nicht doch – nichts daran ist geheim. Diese Tipps werden seit Jahrzehnten von den besten, einflussreichsten und berühmtesten Werbetextern aller Zeiten eingesetzt. Ich zeige dir hier:
- Psychologische Überzeugungstechniken
- Schreibtechniken, die noch heute kopiert werden
- Wie du die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe gewinnst
- Meine persönlichen Google Ads Tricks und vieles mehr…
Also, legen wir los…
Mut zur Kreativität – Trau dich einfach Mal
Keine Lust mehr auf langweilige Google Ads Anzeigen?
Deiner Zielgruppe geht’s genauso. Täglich wird sie mit langweiligen Anzeigen bombardiert. Trau dich hin und wieder aus der Masse herauszustechen. Wie? Ganz einfach! Es gibt nämlich gar keine richtige Anleitung für kreatives Schreiben. Du hast richtig gehört. Deiner Kreativität sind keine Grenzen gesetzt.
Es gibt so viele verschiedene Möglichkeiten, wie du deine Google Ads Anzeigentexte mit kreativen Ansätzen verbessern kannst. Verwende zum Beispiel Reime, reißerische Slogans, oder sprich deine Zielgruppe direkt an. Verwende Metaphern. Kreative Synonyme. Oder auch Mal etwas Humor.
Sei einfach mutig! Trau dich die ausgetretenen Pfade zu verlassen. Versuche, um die Ecke zu denken. Und greif hin und wieder Mal zu ungewöhnlichen Formulierungen. Deiner Kreativität sind keine Grenzen gesetzt. Tob dich aus und du wirst dich wundern – wie sich dein Mut positiv auf die Performance deiner Google Ads Anzeigen auswirkt.
Features vs Benefits – Und was davon für deinen Kunden zählt
Vermutlich sagt dir die Unterscheidung zwischen Features und Benefits bereits was.
Beschäftigt man sich mit dem Marketing seines Unternehmens, stoßt man früher oder später auf diese Begriffe. Vermutlich hast du bereits den Versuch unternommen zwischen Features und Benefits zu unterscheiden…
…und bist dabei kläglich gescheitert. Denn die Unterscheidung ist keinesfalls einfach. Doch essenziell für den Erfolg deiner Google Ads Anzeigen. Warum? Nur wenn du den Nutzen für deinen Kunden klar herausheben kannst – kannst du online erfolgreich werben. Ein Benefit beschreibt also den Nutzen für deinen Kunden. Das Feature – lediglich ein Produktmerkmal. Der Nutzen zeigt deinem Kunden, warum er dieses Feature haben will. Und überzeugt ihn schlussendlich vom Kauf deiner Produkte und Dienstleistungen. Was musst du nun beim Schreiben erfolgreicher Google Ads Anzeigentexte beachten?
Versetze dich in die Lage deiner Kunden. Nimm deren Blickwinkel ein. Frage dich jetzt – was sich deine Kunden vom Kauf erwarten. Welches Problem soll gelöst werden? Welchen Nutzen bietet dein Produkt dabei? Und wie präsentierst du diesen Nutzen effektiv in deinen Google Ads Anzeigen? Nimm dir ruhig Zeit dabei. Dieser Prozess ist enorm wichtig.
Stellst du oft genug Fragen?
Die Überschrift macht es ja schon vor. Aber achtest du auch darauf?
Studien zeigen nämlich – Ist die Überschrift einer Anzeige als Frage formuliert, wird sie deutlich häufiger wahrgenommen. Vor allem dann, wenn sich deine Zielgruppe persönlich angesprochen fühlt.
Deine Kunden stellen in der Google Suche ständig Fragen, auf die sie eine Antwort suchen. Steht diese Fragen nun in deinem Anzeigentitel – zeigt das Verständnis für das Problem und baut schnell eine Verbindung zu deiner Zielgruppe auf. Warum ist das so?
Eine Frage setzt beim Leser automatisch kognitive Prozesse in Gang. Persönliche Fragen erregen Aufmerksamkeit. Deine Zielgruppe fühlt sich angesprochen und wird neugierig. Oder sie denkt sofort über eine Antwort nach – was das Interesse ebenfalls deutlich anhebt und zum Klicken anregt.
Zahlen & Zeichen – So bekommst du die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe
Deine Anzeigen müssen nicht nur inhaltlich herausstechen – sondern auch optisch. Wie schaffst du das?
Einer meiner Lieblingsstrategien ist der gezielte Einsatz von Zahlen und Zeichen – besonders in Überschriften. Die stechen deutlich aus dem Textbrei raus und erlangen damit die Aufmerksamkeit potenzieller Kundschaft.
Ein kleiner Geheimtipp von mir – vermeide runde Zahlen. Runde Zahlen wirken nämlich so, als würdest du meinen Blog lesen und Zahlen nur deshalb einbauen, damit du die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe erlangst. Eine willkürliche Zahl funktioniert deutlich besser. Deine Anzeige wirkt spezifischer und daher wertvoll für den Leser.
So gehts richtig
- 13 Tipps für erfolgreiche Google Ads Anzeigen
- So steigerst du deine Conversion Rate um 47%
- 978€ Umsatzsteigerung in nur 7 Tagen
So nicht
- 10 Tipps für erfolgreiche Google Ads Anzeigen
- So steigerst du deine Conversion Rate um 50%
- 1000€ Umsatzsteigerung in nur 1 Woche
Mit Knappheit & Dringlichkeit zu mehr Conversions
Natürlich. Wenn man über erfolgreiche Google Ads Anzeigentexte schreibt, dürfen die Begriffe Knappheit und Dringlichkeit nicht fehlen.
Wir haben es alle schon erlebt. Weihnachten steht an. Natürlich wollen wir noch rechtzeitig Geschenke für unsere Liebsten besorgen. Vielleicht bist du auch so wie ich. Und die Sache mit den Geschenken fällt dir erst kurz vor Heiligabend ein. Dieser Druck, den du und ich jetzt verspüren? Das ist Dringlichkeit.
Was wenn jetzt nur mehr ein Geschäft geöffnet hat? Und dieses beinahe völlig ausverkauft ist – dann kommt auch noch Knappheit ins Spiel. Deine Kaufbereitschaft ist jetzt wohl immens hoch. Immerhin will niemand auf seine Geschenke verzichten, oder?
Mit Knappheit und Dringlichkeit baust du also Kaufdruck auf und bringst deine Zielgruppe zum raschen Handeln. Dieses Marketing-Prinzip findest du in vielen Kampagnen wieder. Warum? Es funktioniert einfach. Richtig eingesetzt, können diese Methoden deine Google Ads Performance um ein Vielfaches steigern.
Der Grund dafür ist tief in der menschlichen Natur verwurzelt. Beide Prinzipien basieren auf psychologischen Auslösern, die sich auf die Angst vor Verlusten beziehen – oder auch Fear-Of-Missing-Out (FOMO) genannt. Dringlichkeit ist ein zeitbasiertes Konzept, welches deine Kunden zum raschen Handeln bewegt. Knappheit dagegen ist ein quantitatives Konzept. Das heißt, wir Menschen legen größeren Wert auf Dinge, die knapp oder selten sind.
Ist das wirklich so? Ja, dazu gibt es sogar eine interessante Studie aus dem Jahr 2009. In dieser Studie zeigte man einer weiblichen Testgruppe Bilder eines Mannes. Einer Hälfte sagte man, der Mann sei Single. Die andere Hälfte ließ man glauben, dass er bereits in einer festen Beziehung sei. Das Ergebnis? Du kannst es dir wahrscheinlich schon denken. Die Frauen empfanden den bereits vergebenen Mann als attraktiver.
Du siehst also – Knappheit und Dringlichkeit sind mächtige Techniken zur Steigerung deiner Online-Shop-Conversions. Sie sollten jedoch mit Vorsicht eingesetzt werden. Setzt du sie aggressiv und häufig ein – können deine Werbemaßnahmen als aufdringlich empfunden werden. Vermeide außerdem „Fake“ Knappheit und „Fake“ Dringlichkeit. Du wirkst damit unglaubwürdig und zerstörst damit das Image deines Unternehmens.
Die Kunst der Verführung – Wecke Emotionen in deiner Zielgruppe
Alle Kaufentscheidungen trifft man basierend auf Emotionen.
Logik rechtfertigt lediglich die neueste Anschaffung. Deine Marketingstrategien müssen sich also an die emotionalen Bedürfnisse deiner Kunden anpassen. Wie schaffst du das?
So weckst du Emotionen – Stell dir folgende Fragen
- Was liebt deine Kundschaft?
- Was hasst sie?
- Was will sie erreichen?
- Was ist die eigentliche Kaufmotivation deiner Zielgruppe?
- Welche Emotionen sollen geweckt werden? Und warum?
Sobald du ein Gespür für die emotionalen Bedürfnisse deiner Zielgruppe bekommen hast, gilt es diese über deine Google Ads Anzeigentexte effektiv zu befriedigen. Wie du das am besten anstellst, werden wir demnächst in einem sehr sehr langen Blogbeitrag behandeln. In der Zwischenzeit findest du in diesem Artikel hilfreiche Ausführungen. Gerne kannst du dich auch an mich persönlich wenden. Ich stehe für Fragen jederzeit gerne zur Verfügung!
Mach dich beliebt – Passe dich an deine Zielgruppe an
Klar. Die Zielgruppe ist ein wesentlicher Faktor für erfolgreiche Google Ads Anzeigen. Ich würde sogar behaupten – der WICHTIGSTE Faktor für erfolgreiche Google Ads Anzeigen. Warum ist das so?
Ganz einfach. Nur wenn du deine Zielgruppe kennst und verstehst, kannst du sie auch effektiv mit deinen Online Marketing Maßnahmen erreichen. Versetze dich beim Schreiben deiner Google Ads Anzeigen in deine Kundschaft hinein.
- Welche Sprache spricht sie?
- Welche Emotionen sollen geweckt werden?
- Welche Bedürfnisse sollen erfüllt werden?
Sei dir im Klaren darüber – Wer ist deine Zielgruppe? Und was will sie!
Mit Gegensätzen punkten – Achtung! Nur für Profis
Du willst mit deiner Anzeige rausstechen?
Versuch es Mal mit gegensätzlichen Aussagen. Es klingt jetzt vielleicht etwas komisch, aber – mit einer eher negativen Anschauung, wobei man eigentlich das Gegenteil meint, erreicht man oft mehr Aufmerksamkeit. Diese Taktik ist mit Vorsicht zu genießen und nicht immer anwendbar! Setzt man sie falsch ein, kann der Schuss nach hinten losgehen.
Vergiss nicht auf deine Anzeigenerweiterungen
Anzeigenerweiterungen sind ein fester Bestandteil eines erfolgreichen Google Ads Setups.
Sie tragen zur Optimierung deiner Google Ads Anzeigen bei und bieten zahlreiche Vorteile. Zum einen vergrößern sie deine Google Ads Anzeigen optisch. Du beanspruchst eine größere Werbefläche, stichst raus, und erhöhst damit die Click-Through-Rate deiner Anzeigen.
Weiters kannst du über Google Ads Anzeigenerweiterungen mehr Informationen an deine Kunden kommunizieren und hebst dich deutlich von den anderen Suchergebnissen ab. Anzeigenerweiterungen sind daher ein must-have!
Alle Vorteile von Anzeigenerweiterungen in Google Ads
- Zusätzliche Informationen für deine Zielgruppe
- Höhere CTR und mehr Klicks
- Höhere Anzeigenrelevanz
- Dadurch ergibt sich ein erhöhter Qualitätsfaktor deiner Google Ads Anzeigen
- Vergrößerte Anzeigenfläche – Mehr Aufmerksamkeit
- Keine zusätzlichen Kosten
- Detaillierter Performance Report
Du siehst also – Google Ads Anzeigenerweiterungen haben es echt drauf! Setz also auf die Anzeigenerweiterungen, die für deinen Online Shop Sinn machen und dich bei deinen Zielen unterstützen.
Du hast folgende Auswahlmöglichkeiten bei den Anzeigenerweiterungen
- Standorterweiterungen
- Affiliate-Standorterweiterungen
- Erweiterungen mit Zusatzinformationen (Callouts)
- Sitelink-Erweiterungen (Sitelinks)
- Preiserweiterungen
- Snippet-Erweiterungen
- Angebotserweiterungen
- Bilderweiterungen
- Dynamische Bilderweiterungen
- Anruferweiterungen
- Lead-Formularerweiterungen (Lead Form Extensions)
Es empfiehlt sich, verschiedene Erweiterungen hinzuzufügen. Teste die unterschiedlichen Varianten und vergleiche die Performance. Je nach Branche und Unternehmenstyp gibt es deutliche Leistungsunterschiede. Bei weiteren Fragen berate ich dich gerne ausführlich zu diesem Thema!
So, das waren 9 meiner Top Tipps für bessere Google Ads Anzeigentexte. Du kennst nun die Werbetricks der besten und erfolgreichsten Werbetexter aller Zeiten. Natürlich ist das nur eine kleine Auswahl. Es gibt noch zahlreiche weitere Tricks, die nur darauf warten, in diese Liste aufgenommen zu werden.
Doch mit nur diesen 9 Schreibhacks allein – wirst du schon eine deutliche Verbesserung deiner Google Ads Anzeigentexte bewirken. Damit erhöhst du deine Click-Through-Rate, die Anzeigenrelevanz, und den Qualitätsfaktor deiner Anzeigen. Steigende Conversions sind somit nur noch reine Formsache!
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Du hast noch Fragen zur Verbesserung deiner Google Ads Anzeigentexte oder anderen eCommerce Marketing Themen? Gerne unterstütze ich dich bei der Kampagnenerstellung deiner Google Ads Anzeigen. Oder berate dich zu laufenden Kampagnen. Ich freue mich über deine Nachricht!
Ahoi und bis zum nächsten Mal!
Chris
